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C端B端双线发展,科学队长靠什么拿到新东方好未

时间:2019-05-15 05:05

来源:作者:admin点击:

  近日,科学教育品牌科学队长透露其已于今年年初完成数千万元的新一轮战略融资,由新东方领投,好未来跟投。 

  一个看似小众的教育垂直领域,获得了两个教育培训巨头的共同投资,这是一件值得玩味的事情。

  自2015年底成立至今,科学队长已完成五轮融资。追溯融资逻辑,便可发现其每轮融资引进的都是战略投资方。“相较而言,战略投资人更有耐心,威尼斯人游戏赌场,不会急着退出。教育是一个慢的行业,是个慢生意,需要很长时间的积累,这样你才能花时间去打磨你的产品。”科学队长创始人兼CEO纪中展如是告诉多知网。

试错与纠偏,“重构”逻辑下C端业务的三次横向拓展  

  古罗马帝国的哲学家普鲁塔克曾记载过一个名为“忒修斯之船”的概念:假如有一艘在海上不断航行了几百年的船,只要一块木板腐烂了,它就会被换掉,依此类推,直到所有的木板都不是原来的木板,那么这艘船还是原来的船吗? 

  科学队长的发展,恰好诠释了这份哲学思辨并给出了自己的答案——不破不立,与其修修补补,不如打破重建。“如果在原有体系内,怎么做都无法超过新东方、学而思的话,不如去重构。”在这一理念驱动下,科学队长完成了三次C端业务的横向发展,覆盖更多产品和需求。

  重构“十万个为什么”——2016年9月,推出3-9岁儿童音频版“十万个为什么”,将科学知识场景化、故事化,“和孩子一起听科学家讲科学”。由24位科学家主讲24档音频课程,每档52期,每周一期,每期花10分钟讲一个知识点,定价99元。这套“科学家IP化+价格普惠化+场景变化刺激需求”的组合拳,令科学队长快速积累起用户和口碑。据透露,截至目前,这套音频课程,销量已有几十万份,总流水达几千万。

  重构“小学生的科学课”——2017年7月,推出“科学家给小学生的科学课”在线直播课,“把小学科学课重做一遍,做到线上去”,由科学家担任导师,大班直播+小班辅导,在学而思培优在线等平台上线(一年后,也因这套“重构”的逻辑,科学队长选择离开学而思平台)。

  重构“线下实验室”——2018年9月,推出“科学队长实验室”,目前已拓展至12个城市(北京、上海、广州、深圳、杭州、南京、天津、成都、武汉、长沙、郑州、厦门)。对标一线城市线下课260-350元的单课时费,科学队长想用线上课的成本结构去解构线下课。每周发布一个新实验,一个小时的课时长,1v8到1v10的班型,999元/年卡,不限次预约。

  目前,12个城市共有实验室350个,“4月第3周有将近15000个小朋友在我们这儿做实验,每一周都以指数式增长”,纪中展预计这部分业务将贡献今年的大部分营收。

  此外,还重构了“夏令营”——2019年初在北京、广州、深圳推出CSO学院主题夏令营,客单价1999元,对标的是市场上3600元以上的夏令营。还有实验盒子等衍生业务,选取受孩子欢迎的6个实验,将其做成分年龄层的实验盒子,线上售卖,附赠教材,让孩子可以在家DIY。

  除了“重构”思路之外,科学队长希望在产品定价上能够做到普惠,让更多的孩子能够接触到科学知识。用价格杠杆撬动市场是一方面,另一方面则是其希望将流于形式的“高性价比”落到实处。“委身于情怀,不讳言商业”,科学队长官网上的这句话,也许是纪中展反复提及的“教育普惠”理念的注脚。

  C端业务横向拓展的同时,科学队长也在聚焦。创业3年来,如果要将被砍掉的项目一一列出的话,这个名单会包含如下:

  2018年4月推出的面向小学生的每天一个实验直播课“2100实验室”;

  2018年6月推出的面向3-6岁宝宝的科学启智项目“宝宝玩科学”;

  ……

  “砍掉是因为跟我们主流的业务不符合,如果要将科学队长比作一个小姑娘的话,那么2018年前,这个姑娘天马行空、幻想过一切可能,而如今的她成熟多了,走且只走试出来的那条路。”先开枪后瞄准,发散过再聚焦,这便是科学队长的试错逻辑。

  试对了,是传奇;试错了,是经历。从做投资做顾问做节目聊别人到跟人聊自己的创业故事,纪中展也重构了“创业”的基调。在模式化的成功学叙事里,创业维艰是既定基调——过程都是苦的,结果才能是甜的。纪中展却不赞同:“创业这么愉快,何必苦大仇深?”

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  科学队长产品一览表

以周为单位的教研更新+培训衔接,C端B端双线发展  

  响鼓仍需重锤敲,教研对于肩负育人成才重担的教育企业来说至关重要。

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