延长县 西昌市 延寿县 泽库县 黔东 班玛县 错那县 基隆市 巧家县 西昌市 鱼台县 绥江县 石林 关岭 铁岭县 含山县
旬阳县 通江县 乌拉特前旗 佛山市 永寿县 黄陵县 邛崃市 麻城市 德惠市 普兰县 郸城县 应用必备 交口县 沙坪坝区 临夏县 敦化市 隆化县 玉林市 皋兰县 巩义市 六盘水市 长寿区

首页 > 商业 > 正文

ALDI借道天猫入华 电商争夺欧洲跨境购

2017年04月27日  07:00   21世纪经济报道   陶力  

今年上半年,欧洲跨境购更是成为了巨头争夺的一片新蓝海,网易考拉和天猫国际展开了新一轮的角力。

今年上半年,欧洲跨境购更是成为了巨头争夺的一片新蓝海,网易考拉和天猫国际展开了新一轮的角力。

人口红利遭遇瓶颈后,巨头们将目光投向了消费升级的中产人群。

4月25日,德国零售巨头ALDI奥乐齐(以下简称“奥乐齐”)宣布进入中国市场。这家在全球拥有一万多家实体店的百年零售商,并没有像家乐福、沃尔玛等同行一样开设实体店,而是借道阿里巴巴旗下的天猫国际平台。

凭借低价折扣策略,奥乐齐已成为全球最大的折扣连锁店,在18个国家拥有10000多家门店,年营业收入超过300亿美元。三年前,奥乐齐中国执行总裁魏客礼(Christoph Schwaiger)来到中国,考察了北京、上海、沈阳、青岛等40多个城市,调研的超市、便利店和大卖场超过了上千家。

“让我印象最深刻的是中国发达的电商业态,发达程度超出了预期。按照中国的市场情况,最佳入口是电商,而非实体店。”魏客礼对21世纪经济报道记者表示,奥乐齐“优质低价”的总体策略会贯穿始终,但会根据各国市场具体情况因地制宜。

跨境电商渠道成为海外品牌进军中国的试验地。从这一蓝海掘金的除了天猫国际,还有网易考拉、小红书等电商平台。

咨询机构弗若斯特沙利文大中华区总裁王昕在接受21世纪经济报道记者采访时认为,由于线下实体店的销售覆盖范围有限,通过开设分店来扩展销售覆盖范围不仅需要大量的投资,并且耗时耗力。而在中国市场,网购已成为消费者的日常消费渠道,线上销售不仅可以迅速地覆盖中国大部分城市与地区,还可以很好地控制运营成本。未来,这一销售方式不失为一种趋势。

中产需求分化

在零售行业,奥乐齐的标签是“沃尔玛杀手”。正是因为其低价、折扣、自营品牌的独特商业模式,强大如沃尔玛,也未能在以德国为代表的欧洲市场,获得相应的业绩。在消费升级的背景下,中国市场一亿的新中产人群已经开始分化。

记者了解到,去年7月,奥乐齐开始接触阿里巴巴,仅用了2个月时间就基本敲定方案,以旗舰店形式入驻天猫国际。此后,奥乐齐加紧招兵买马,中国团队由两人迅速拓展到四十多人。

3月20日,奥乐齐天猫国际店铺上线试运营。目前上线的产品以食品为主,品类涵盖早餐、零食、酒类、有机食品和佐料,这批产品100%出自奥乐齐的自营品牌。不过,初期上线约100个SKU,并不算多。在物流方面,奥乐齐部分商品已经提前备入菜鸟宁波保税仓,另有部分商品从澳大利亚仓直邮发货。

魏客礼透露,现阶段,奥乐齐的商品供货渠道,主要来自天猫国际和澳大利亚的供应商,配送方面选择与阿里巴巴菜鸟合作。“我们在中国也不是做一个短期的打算,相信假以时日,我们的供应链会慢慢地发展起来。阿里巴巴是一个生态,有大数据、物流和各个方面的服务,能帮助我们与用户建立沟通,并获得品牌认知。是否会开设线下实体店?现在我们暂时不着急,一切都有可能。”

事实上,在中国的线下渠道开设实体店成本高昂,无论是韩国乐购,还是沃尔玛超市,都在缩减实体门店的数量。

王昕认为,奥乐齐虽然在全球拥有超过一万家实体店铺,但在中国市场的开发仍处于探索、拓展的初期阶段。它的销售模式是通过筛选,销售同类产品中的精品、明星产品,从而在降低管理与库存成本的同时,塑造精品超市的企业形象。“在开拓中国市场的起步阶段,凭借中国成熟的电子商务市场,与完善、高效的物流行业来试探中国客户的消费习惯与喜好,不失为一种明智之举。”


分享到:
网友评论
正在加载评论...